Игра на триллион: почему букмекеров так сложно вывести из тени

Объем российского букмекерского рынка в 2018 году составил более 1,1 трлн рублей, однако далеко не все эти средства в легальной сфере. Большая часть доходов букмекеров и беттинговых сайтов приходится на представителей теневой индустрии. В прошлом году рынок ставок на спорт вырос практически вдвое на волне интереса к заключению пари на результаты матчей в рамках проводимого в России Чемпионата мира по футболу. И это без учета работы запрещенных международных сайтов, которые позволяют жителям России играть на деньги.

Остаться в живых

Самые глобальные изменения в истории современной России настигли отрасль с принятием закона об азартных игр 2006 года. Документ предполагал принципиально иной подход к индустрии развлечений на деньги. С 1 июля 2009 года все операторы азартных игр должны были перенести свои заведения в специально отведенные под это игорные зоны. Тогда букмекерам удалось отстоять свое право на работу по всей территории страны. Одним из наиболее активных лоббистов привилегированного положения букмекеров был сооснователь БК «Лига ставок» Олег Журавский. Он приложил немало усилий на отстаивание позиции, что букмекерство является интеллектуальной игрой. В результате власти ограничились аннуляцией всех действовавших на тот момент букмекерских лицензий и выдачей новых на основе пересмотренных правил.

В первый год действия нового закона лицензию получили 10 букмекерских контор, которым позволили развивать собственную сеть пунктов приема ставок без получения дополнительных разрешений на каждый ППС. Нынешние лидеры рынка, включая БК «Лига ставок», «Фонбет» и Betcity, были в числе первых компаний, организовавших работу по новым правилам. В 2010-м доступ на российский букмекерский рынок значительно усложнили поправки о финансовых требованиях к участникам индустрии. Для получения лицензии компании должны были располагать как минимум 1,6 млрд рублей в виде чистых активов, банковской гарантии и уставного капитала для подтверждения своей состоятельности. Несмотря на столь значительное повышение планки для выхода на рынок, за следующие 8 лет было зарегистрировано еще 22 букмекерские конторы. К настоящему моменту действующим разрешением на прием ставок обладают 29 российских компаний, некоторые из них не ведут никакой экономической деятельности.

Лидеры индустрии

Крупнейшим российским игроком с 2010-х считается БК «Фонбет». В 2013 году у этой компании была самая разветвленная сеть наземных офисов и декларируемая выручка в размере 1 млрд рублей. Тогда брендом управлял Игорь Хохлов, которому были предъявлены обвинения о развитии бизнеса в интернет-среде, что было запрещено действующим законодательством. Прием интерактивных ставок на тот момент никак не регулировался государством, и любые попытки зарабатывать на пользователях рунета пресекались властями.



В результате резонансного дела владельцы бизнеса Анатолий Мачульский и Вадим Сидоров потеряли права на БК «Фонбет», а новым собственником стал Максим Кирюхин, ранее управлявший лотерейным оператором. В 2017-м он продал большую часть букмекерского бизнеса кипрскому офшору BirusaLimited и нескольким крупным представителям российской игорной индустрии. Сейчас сеть «Фонбет» насчитывает около 1000 отделений по всей стране, а сама компания выступает официальным спонсором сборной России по футболу. Доходы компании не раскрываются, однако по данным консалтинговых компаний, только на рекламу своих услуг в 2018 году букмекер потратил 1,2 млрд рублей.

Именно «Фонбету» до сих пор причисляют лидерство на российском рынке. В топ-3, по оценкам экспертов, входят «1xСтавка» и «Лига ставок». Официальные отчеты компаний свидетельствуют об ином распределении сил. Наибольшую выручку демонстрирует БК BingoBoom. Задекларированные этой компанией средства в 2018 году составили 19 млрд рублей. За ней следуют Betcity и «Лига ставок».

Как устроен букмекерский бизнес

Сейчас ставки на спорт принимаются в наземных пунктах и в интернете (при наличии у букмекера особой лицензии). Обычный офис располагается в помещении площадью до 50 кв м, оборудованным компьютерами и телевизионными панелями для трансляции спортивных игр. Среднестатистическим клиентом является мужчина в возрасте от 20 до 45 лет. Часто это офисные клерки, у которых есть свободное время и деньги для заключения спортивных пари. Больше всего среди посетителей букмекерских контор поклонников футбола.

Коэффициенты на матчи рассчитываются специалистами компаний, которые закладывают в этот показатель маржу букмекера. Для оценки вероятности того или иного события аналитики следят за выступлениями команд и спортсменов. Клиенты могут делать ставки на отдельные матчи или объединять в одном купоне сразу несколько прогнозов. Во втором случае угаданный результат приносит спортивному фанату гораздо больший выигрыш.

Выручка букмекеров подсчитывается после выплаты всех выигрышей. По словам президента БК BingoBoom Константина Макарова, на это уходит до 90% оборотных средств. Более двух третей оставшихся денег покрывают расходы на аренду, персонал и рекламу. Таким образом, рентабельность бизнеса оценивается на уровне 10-30%.

Как формируются отчисления

По оценкам экспертов, легальные букмекеры скрывают часть своих доходов, поэтому государственный бюджет недосчитывается денег в виде налоговых отчислений. В прошлом году их размер достиг всего 400 млн рублей. Эта сумма складывается из взносов компаний за каждый открытый в России пункт приема ставок и за процессинговые центры для учета платежей в наземных клубах и интернете. Также в 2017-м всех легальных букмекеров обязали заключать соглашения с национальными спортивными федерациями или клубами и ежеквартально выплачивать по спонсорским контрактам 15 млн рублей. Но даже такое финансовое обременение не кажется экспертам достаточным, учитывая, что огромные суммы в этой сфере проходят мимо кассы. Специалисты выступают за введение жесткого мониторинга, после чего многочисленные отчисления можно будет заменить единой ставкой налога на бизнес.

Ставки в сети

В условиях развития современных информационных технологий букмекерский бизнес постепенно уходит в интернет. Крупнейший беттинговый сервис Bet365 с 2005 года занимается исключительно интерактивными ставками на спорт. Только эта британская компания показывает оборот свыше 50 млрд евро и отчисляет в казну 156 млн евро. В России этот вид бизнеса легализовали только в 2014-м после принятия ГосДумой соответствующих поправок к закону. Для проведения электронных платежей на сайтах букмекеров было принято решение о создании центров управления приемом интернет-ставок (ЦУПИС). Первой такой организацией стала НКО «Мобильная карта», в развитие которой вложились «Лига ставок» и Betcity. Впоследствии был создан еще один ЦУПИС на основе популярной в России платежной системы Qiwi.

В настоящее время ставки на спорт в рунете могут легально принимать только 17 букмекеров. Все платежи фиксируются системой, а данные направляются в Федеральную налоговую службу. Центры управления приемом интернет-ставок выступают своеобразными посредниками между БК и интернет-пользователями, а также между БК и государством. В настоящее время на онлайн-сферу приходится уже более половины всех ставок в российских букмекерских конторах, и их доля будет только расти.

Зарубежные букмекеры

Фактически все игроки на российском рынке букмекеров – это местные компании. Известные международные бренды, официально представленные в России, управляются специально созданными под них операторами и юридически не имеют отношения к работающим в стране букмекерским конторам. Ярким примером является БК bwin, принадлежащая Александру Мамуту и просто использующая название австрийской компании по лицензионному договору. Кстати, российская bwin предоставляет свои услуги исключительно в интернете и ориентируется на аудиторию принадлежащей Мамуту сети ресурсов Rambler&Co.

Все официальные беттинговые сайты обязаны вести свою работу в доменной зоне .ru, однако это правило нередко нарушается участниками рынка. Для повышения доходности букмекеры создают ресурсы, формально не относящиеся к российской юрисдикции, или перенаправляют трафик на сайты зарубежных компаний, работающих под тем же брендом. В частности, в 2017 году в этом была уличена БК «1xCтавка». Роскомнадзор борется с такими страницами в рунете, внося их адреса в список запрещенных сайтов, а Центробанк блокирует платежи с кредитных карт в адрес нелегальных букмекеров.